原标题：美容店冷季没有成绩怎样办？——美容店冷季营销必做
（福利：《2019美容店拓客秘籍》课程大礼包派送中，私信收取）
你好，我是李玄天
美业新营销创始人、美业创业教练
七月冷季没有成绩不可怕，
让咱们一同苦战八月！
七月淡淡淡！
八月干干干！
干出一百万！
九月买卡宴！
美容店运营真的是有淡旺季之分的，那些说冷季不淡的都是扯淡，可是便是有人不信邪，有人做的好，这篇文章给你揭秘
老规矩假如你觉得本文不错
请转发给你以为最重要的人
最近几年PC+移动端指数显现，对美容店重视程度并没有显着的季节性改变，可是客人真的是少了不少，咱们今日不探寻为什么客户少了， 咱们来研讨怎样办
冷季怎样办？
老张说：冷季客户少了，美容师不忙了当然要组织学习和训练，这个思路不错。这是教育者思想，应该能培养出不少好职工
冷季怎样办？
尊爵美容的小王说：冷季没生意，当然要拓客。这是营销人思想，应该会训练出一群出售斥候
冷季怎样办？
自然美陈姐说：冷季做好客户服务操练内功，做好客户服务，然后主打网络上免费霸王餐和精准推行，这个是战略思想，应该是一个不错的好主意
李教师说：一家老练的美容店冷季要做以下几件事
稻盛和夫说过：松下幸之助在50年代曾经有一次讲演，说的是企业必定要有自己的水库，没事要加固自己的大坝，以做到旱季抗旱，旱季防汛。其时许多听众很绝望，可是稻盛和夫很震动，所以就把这句话作为运营战略之一，后来取得了不亚于松下幸之助的成功和位置
什么是蓄水？关于美容店来说蓄水便是攒客情、学技能、对上门客户做更好的服务，做客情和大客户保护，当然这些我不说你也知道
在冷季之前，比方5月下旬6月上旬能够做一些“熟睡客户唤醒的活动”
熟睡客户界说每家店或许都不同，一般来说是3个月未到店的一切客户都是熟睡客户，一场好的熟睡唤醒至少能够把25%的客户从头弄到店里来，唤醒的产品卡项也是3个月以下的小卡、10次卡为主，这样正好能够补偿冷季的客户量缺乏
放一个小方案，聪明的你一看就懂：
①总担任人
小G
②活动意图
唤醒熟睡客户，资源二次开发及成交
③活动方针
15天实践唤醒到店率15%（6月1日-25日）
④方针客户
有客户档案或许品鉴卡，2019年1月1日后未到店客户
⑤促销方案
1、到店免费收取礼物，RY玻尿酸补水原液一瓶（100毫升/298元）
2、持续消冗余卡项
3、取得新活动优惠，推980元项目卡项等。980元十次玻尿酸补水，送一个肩颈小套（价值百科580元），再送一盒面膜。本次消费满2000元以上再送蔬果解毒机一台
4、本次活动不属于老客户二次开发活动，所以不需要宣扬海报及朋友圈宣扬
⑥唤醒过程
1、确认唤醒客户数量及档案
2、电话邀约，个人手机或许作业手机号邀约
3、信息挂号，一致挂号活动的纸质表格中
4、加微信，一概加作业微信号，补白姓名
5、再次追寻
⑦履行战略
1、本次客户唤醒活动，由店长担任组织在日常作业完结，以后由门店自行组织随时唤醒
2、门店店长责任制，组织、和谐、操控美容师进行唤醒作业，为本店唤醒活动作用的榜首责任人
3、会集时刻在2周内完结唤醒作业，其间前3天为会集邀约唤醒，后11天为会集到店二次成交
⑧奖赏机制：
1、电话邀约人员奖赏——到店一个奖赏30元（活动开端报备本店的熟睡客户总数、唤醒方针数、实践唤醒数量由店长计算）
2、店内成交奖赏——美容师成交奖赏（见下图）
成交980元以上卡项，除正常提成外，再奖赏2%的提成（仅限活动日期内，仅限熟睡客户）
⑨处分机制
1、数据造假者，全公司通报批评，情节严重者开除
2、未完结本店最低唤醒方针，少一个罚款门店100元（处分门店的金钱，由门店自行筹集）
3、不得以非熟睡客户假充熟睡客户，在活动开端前需提早报备各门店的精确熟睡客户数量，活动开端后不得增减
4、活动方针确认后再宣告奖惩机制
⑩唤醒话术
1、开场：张XX张小姐，你好我是WD美容店，我叫XX，您在咱们这儿做过美容。给你打电话有两件事：1、您在咱们这儿还有X次项目没有做完，价值百科约XXX元，告诉您过来做。2、感谢您对WD的支撑，给您预备了一瓶价值百科280元的RY玻尿酸原液，邀请您明日到店来领。您是上午仍是下午过来？
2、免除疑问：送您礼物是咱们老客户回馈，彻底没有任何门槛，也没有潜在消费，您定心来，领完了定心走就行，咱们WD美容北京12家直营店，咱们的价值百科观中心便是真挚、没有任何套路，更不会强制推销强制消费
3、免除抵抗：那您什么时分有时刻，下周能够吗？我给您预定上，是咱们T总让联络您，有必要得把礼物送给您，所以您有必要得来呀！
4、没有时刻：姐，没有关系的，咱们提早电话奉告您，知道您平常也是比较忙，假如您赞同，我会合理帮您组织时刻，提早预定，让您花费最少的时刻，您看呢？
⑪发动会及训练
6月1日举行发动会约8个小时，其间约5个小时的演练
⑫物料预备：
1、《门店熟睡客户计算及唤醒表》，如下图：
2、到店礼：RY玻尿酸原液一瓶
3、成交礼：肩颈小套，面膜一盒
这个时分暑假行将完毕，旅行该回来的也都回来了，皮肤要修正了
老客户答谢当然是老带新，一同搞
我一向着重不要被拓客公司和厂商引导，不要以加盟的产品为中心去做促销活动，必定要以咱们自己的需求上活动，不然你将失掉自我
所以你有必要以自己的需求来做营销促销活动，然后再去匹配产品和项目或许是上门卖手，这样才叫做自主营销
“老带新·二人赚”、“闺蜜行·我买单”这样的活动都能够
一位老客户带一位新客户到店，新客户能够取得A奖赏，老客户也能够取得A奖赏，这种奖赏有必要是通明揭露的，不要有一种出卖朋友的感觉，除非是数万元以上的盈余型产品项目
冷季也能做美容的是真实的刚需客户，线上包围以免费为主
乐意花钱的就划几千块买百八十个的上门+好口碑，刷刷网络舆情，上个霸王餐怎样了？
不乐意花钱的，比方我给临沂戴姐的办法：
做个H5页面 只需填写电话号码和姓名
就送4次夏天抗晒护理组合价值百科698元（本钱40元）
还送玻尿酸补水原液一瓶价值百科198元（本钱10元）
一年仅此一次，仅限50名
以报名次序为准，客服会打电话告诉您是否取得资历
活动时刻：7月15日-8月15日
服务日期：取得资历后请到店预定
怎样躲避客户占廉价：
1、四次服务日期有必要提早约好，且不能更改
2、客户榜首次上门必定要由最有经历的参谋招待，以判别后续服务价值百科
3、第2次上门开端推，有价值百科的就好好服务轻点推，没价值百科的也要好好服务狠点推
4、有服务价值百科的给惊喜，没服务价值百科的不给惊喜
5、客户占点廉价没什么这个大道理就不讲了
6、每个客户到店有必要核实身份、电话号、微信号、个人信息要完善，有必要建档，有必要建档，有必要建档
7、假如客户质量不错立刻送上3张平等价值百科的闺蜜卡，要求裂变
还有许多细节跟你曾经做的活动或许差不多，就不赘述了
①颈部护理，颈部皮肤的老化是无解的，所以颈部护理越来越受到重视，最简单露出女人年纪的部位便是颈部，夏天衣领较低，颈部护理在夏天尤为重要。能够自己DIY一个：天鹅颈塑形、玉颈生香、夏天美颈项目等
这些姓名其他项目也能够用：
手如柔荑、肤如凝脂、领如蝤蛴、齿如瓠犀、螓首蛾眉、巧笑倩兮、美目盼兮
②丰胸护理，夏天丰胸不赘述
③腋窝保养，酷热的夏天，公共场合一抬臂的为难，发明了一个细分的商场，腋窝不仅仅是除毛，也能够美白、抗衰、紧致…留意：这个跟什么淋巴类项目彻底不一样
比方在我的主张下厦门的陈总推出了：
「自然美夏天腋窝保养方案2.0 」
①激光脱毛1次/（医美项目，你懂的）
②乳酸酵素去角质4次/（能够用喷雾替代）
③姜黄优酪腋膜4次/
会员价198元/4次
非会员998元/4次
一个月4次，尝鲜者如云
④手臂护理，一双白净的手臂也是女人魅力的标志，夏天手部护理是件很重要的工作，不能有一点大意，这儿也不多赘述
⑤身体项目产品系列：防晒、控油、美白等等，产品这块就不多赘述了，横竖你家的产品现已积压的够多了
⑥摄生项目：夏天保养身体，各类摄生项目怎样能够少，比方三伏灸、处暑灸扫余毒等等
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本篇作者 | LEO李玄天教师（W：80669391）
【美业新营销创始人；新美业大学创始人】
12年营销实战经历，教导客户超越300家，线下及线上训练超越500场；
2017年创建美业“新营销形式”：根据互联网东西高效打通线上线下拓客拉新环节，低本钱快速协助单店成为区域内成绩榜首名。一起致力于打造企业的自主营销才能，削减对厂商及拓客公司的依靠，现在植入新营销系统并获利的门店已超越100家
当值修改 | 马薇 规划 | Lemon
策划 | 丁建军 | 图源 | 网络
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